Vad krävs för att söka externt kapital?
Det första steget är att, i någon form, göra en affärsplan för de närmaste 3 - 5 åren. Ur den skall framgå vilken marknadspotential som finns, och vilka ambitioner som du har att ta marknadsandelar på denna marknad. Där framkommer också vad du tror att det kommer att dra med sig i kapitalbehov. Det allra bästa är om du gör några olika handlingsalternativ för att se hur mycket kapital som krävs vid olika försäljningsvolymer.
Nästa steg är att fundera på hur kapitalbehovet skall lösas. En väg är att självfinansiera expansionen. Är det låg ökningstakt eller till och med en minskad marknad och därmed små möjligheter till kraftig expansion, är detta kanske den bästa vägen.
Är det så att försäljningen minskar men potentialen är stor, blir din strategi kanske att satsa sig ur problemet.
Eller är det så att du kanske kan rationalisera verksamheten och på det sättet få loss pengar? Är leverantörerna och/eller kunderna med och bidrar till finansieringen?
Det finns flera frågor att fundera över för att lösa sitt eventuella kapitalbehov.
Tredje steget blir att fundera på vilket sätt som en expansion skall finansieras, och vilka konsekvenser det kan få på ägandet. Allt externt ägarkapital gör ju att den egna ägarandelen minskar. Vill du det? Där är ju en av anledningarna till att det är bättre att finansiera sig med olika typer av lån för att få behålla större ägarandel och därmed större andel av de framtida vinsterna. Det är dessutom ofta billigare då långivarna "bara" får ut en 5-9 % ränta medan externa ägare ofta kräver 20 % avkastning pga av den ökade risken. Men samtidigt är lån en belastning i bolaget, där ränta och amorteringar skall betalas, oavsett hur det går. Det är också en kostnadspost i balansräkningen. Här är ett ägarkapital bättre. Dels kommer återbetalningen bara om det går bra för bolaget, dels är ägarkapital en tillgång i balansräkningen och ibland en absolut förutsättning för lånekapital.