"Att få hjälp av Ecoex i de första kontakterna med ett nytt land har varit fantastiskt bra. Första affären är alltid svårast, när man fått hjälp med den blir det lättare att gå vidare på egen hand. Om det inte varit för Ecoex hade vi nog inte gjort affärer med Frankrike idag."

Per Lanevik , som är vice vd, menar att företaget hade haft en längre startsträcka till franska marknaden utan Ecoex.
- Ecoex jobbar precis rätt. De får igång oss, startar upp och släpper sedan taget. Men då har man lärt sig mycket av den första affären och kan klara sig på egen hand, säger han.

Per Lanevik deltog i en svensk delegation som åkte till Narbonne för två år sedan. Genom Ecoex fick han chans att presentera sin produkt i Frankrike, en fordonsbaserad telematiklösning för hållbara transporter. Och strax därefter vann företaget sin första upphandling i staden Narbonne. Deras lösning finns nu med i stadens bilpool.

En stor fördel i samband med Ecoex delegationsresor är att Ecoex efter ett sådant möte utomlands ser till att de utländska intressenterna också besöker Sverige. De ser till att det blir ett andra steg i kontakterna, menar Per Lanevik.
- Ofta orkar man inte dra kontakterna vidare. Men genom den inbjudan Ecoex skickar ut och de önskemål som representanterna i de andra länderna har så blir det en fortsättning. När man är på hemmaplan kan man också ägna mer tid och kraft åt mötet. Då blir det bättre fokus, säger han.

Att Ecoex är en offentlig aktör är också en fördel för ett mindre företag menar han.
- Det gör att de vi besöker välkomnar oss.
Per Lanevik var också med på ett delegationsbesök till Shanghai förra året.
- Framtiden ser jättespännande ut. Det har väckts ett intresse i Kina och vi har löpande kontakter med dem.
 
Läs mer: www.pilotfish.se

Narbonne Stad inleder samarbete med Pilotfish