"Ecoex har gett oss en chans att undersöka de marknader vi annars inte hade gett oss in på. Via Ecoex har jag också lärt mig om hur man gör affärer med människor från andra kulturer."

- Att vara med i en samlingsmonter är ett billigt sätt att inte själv behöva ha personal i montern. För mig är det viktigt att gå runt och titta på mässan, det är bland de andra utställarna jag hittar mina kunder, säger han.

På mässan lärde han också känna representanter från de andra svenska företag som ställde ut. Det i sin tur har givit så bra kontakter att ett av företagen troligtvis blir kund, och ett annat underleverantör.

I våras fick företaget en stororder i USA värd flera miljoner kronor.
- Förvaltar vi det här rätt kan det bli stort, säger Robert Ingvarsson. Att handla med USA kan vara krångligt. Under tiden som avtal förhandlats fram har han haft stor nytta av Ecoex exportutvecklare som lärt honom om amerikansk affärskultur.

- Att kunna lite om affärskulturer är viktigt, i synnerhet när man gör affärer med USA. Som svensk är man ofta lite för snäll. Jag har lärt mig att bli tuffare i förhandlingarna vilket fört affärerna framåt. Han har också fått konkret hjälp med att översätta en presentation till franska. Och så har Ecoex exportutvecklare pushat honom framåt.
- Det blir inga affärer om man inte stöter på. Det har Ecoex varit bra på.

Robert Ingvarsson kom i kontakt med Ecoex för två år sedan. Han har sedan fått chans att föreläsa för de utländska delegater som inbjudits av Ecoex. På det sättet har han fått ett värdefullt nätverk.

Janfire utvecklar och tillverkar pelletsbrännare för träpellets. Brännaren är en del i det system som Janfire tillhandahåller, allt från styrfunktioner till silos och utrustning för att hantera askan. Idag har företaget 24 anställda och omsätter 70 miljoner kronor.

Läs mer på: www.janfire.com